Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать для бизнеса

Выбирайте лендинг, если вы продаёте одно предложение и приводите людей рекламой или прямой ссылкой. Выбирайте многостраничный сайт, если у вас несколько услуг, вас должны находить в поиске по разным запросам или нужно показать компанию целиком.

Ошибка в выборе обходится дорого в обе стороны. Лендинг для компании с десятью услугами оставляет большинство из них незамеченными, а полноценный сайт для одного продукта задерживает запуск и рекламу.

Что такое лендинг и что значит многостраничный сайт

Лендинг (посадочная страница) — это одностраничный сайт, который подводит посетителя к одному действию: заявке, покупке или регистрации.

Многостраничный сайт состоит из нескольких страниц с меню: главная, услуги, о себе, контакты. Он позволяет осмотреться, сравнить и решить в своём темпе. Сайт-визитка и корпоративный сайт относятся к многостраничным.

Коротко о разнице

	Лендинг	Многостраничный сайт
Страниц	одна	несколько: главная, услуги, о нас, контакты
Цель	одно действие: заявка, покупка, регистрация	рассказать о бизнесе и дать выбрать
Откуда приходят	реклама, соцсети, прямая ссылка	поиск, рекомендации, реклама, подпись в письме
Навигация	почти нет, ничто не отвлекает	меню с разделами
Находят в поиске	по одной теме	по каждой услуге, на её странице
Ориентир по цене	от $200 до $500	сайт-визитка от $250 до $600, корпоративный сайт от $600 до $1 500

Подробные цены есть в статьях о стоимости: лендинг, сайт-визитка и корпоративный сайт.

Как ведут себя посетители

Человек, который нажал на рекламу, держит в голове один вопрос: умеете ли вы это делать и сколько будет стоить. Лендинг отвечает сразу и предлагает одну кнопку. Каждая лишняя ссылка в меню — это возможность уйти.

Человек, который нашёл вас в поиске или по рекомендации, ещё выбирает. Он открывает услуги, смотрит на команду, проверяет контакты и возвращается позже. Многостраничный сайт сделан именно для этого.

Когда достаточно лендинга

вы рекламируете один продукт, курс, мероприятие или акцию;
посетители приходят из рекламы или по ссылке, которой вы делитесь, а не из поиска;
вы хотите проверить идею или рынок, прежде чем строить полноценный сайт;
предложение достаточно простое, чтобы объяснить его на одной странице;
вы хотите запуститься быстро и дополнять позже.

Когда нужен многостраничный сайт

у вас несколько услуг или направлений, и у каждого свои клиенты;
вас должны находить в поиске по разным запросам;
клиенты проверяют компанию перед звонком: команду, опыт, отзывы, контакты;
вы планируете публиковать новости, кейсы или статьи.

Какой именно многостраничный сайт нужен, зависит от размера бизнеса. Небольшому бизнесу или специалисту обычно хватает сайта-визитки: главная, услуги, о себе и контакты. Компании с разделами, кейсами и новостями нужен корпоративный сайт.

Лендинги и поиск

По одной теме одна страница может ранжироваться хорошо. Допустим, клиника предлагает имплантацию, брекеты и отбеливание: одна страница вряд ли станет лучшим ответом на все три запроса. Каждой услуге нужна своя страница со своим заголовком, текстом и описанием.

Поэтому бизнесу, который зависит от поиска, обычно нужен многостраничный сайт. Лендинг лучше всего работает там, где трафик идёт из рекламы, потому что вы сами выбираете, куда попадёт посетитель.

Промежуточные варианты

Выбирать между крайностями не обязательно:

Лендинг на каждую услугу на одном домене: каждая страница построена вокруг одного предложения и может принимать свой рекламный трафик, а вместе они дают поиску несколько точек входа;
Одностраничный сайт с разделами: услуги, о себе и контакты на одной прокрутке, для специалиста, которому нужно простое присутствие;
Сначала лендинг, потом сайт: запускаете предложение сейчас и добавляете страницы по мере роста бизнеса.

Можно ли начать с лендинга и вырасти позже

Да, если это заложено с самого начала. Оставьте лендинг на его адресе и стройте остальной сайт вокруг него, а не вместо него. Адрес сохраняется, ссылки на него продолжают работать, рекламу не нужно переделывать. Если адрес всё же приходится менять, со старого нужна переадресация на новый: см. как сделать редизайн сайта и не потерять позиции в поиске.

Частые ошибки

Всё на одном лендинге. Десять разделов, длинное меню и три предложения: страница перестаёт быть лендингом и теряет фокус, из-за которого лендинги работают.
Реклама на главную страницу. Посетитель из рекламы попадает на страницу со множеством выходов и без одного сообщения. Лендинг, сделанный под это объявление, обычно работает лучше.
Полноценный сайт для одного продукта. Месяцы работы и страницы, которые никто не просил, хотя лендинг начал бы продавать раньше.
Выбор по цене. Лендинг стоит дешевле, но лучше всего работает, когда вы сами управляете тем, откуда приходят посетители: реклама или ссылки, которыми вы делитесь.

Что подготовить

главное предложение одной фразой;
кто ваш клиент и с каким вопросом он приходит;
откуда придут посетители: реклама, поиск, соцсети, рекомендации;
список ваших услуг или товаров;
что вы хотите, чтобы люди сделали: позвонили, оставили заявку, купили;
примеры сайтов, которые вам нравятся.

С этими ответами разработчик скажет, какой тип сайта подходит, и назовёт цену. Если картина пока не ясна, для этого и нужен бриф.

Частые вопросы

Можно ли запускать рекламу на многостраничный сайт?

Можно, но реклама обычно работает лучше, когда ведёт на страницу, сделанную под одно предложение: посетитель видит то сообщение, на которое нажал, а не меню. Если вы рекламируете несколько предложений, лендинг на каждое обычно лучше, чем отправлять всех на главную.

Найдут ли лендинг в Google?

По своей теме да: у него есть заголовок, описание и понятная структура, как у любой страницы. Но одна страница не может ответить на все запросы, по которым находят ваш бизнес, поэтому поискового трафика она обычно приносит меньше, чем сайт со страницей на каждую услугу. Посетителей лендингу обычно приводит реклама.

Может ли лендинг потом стать частью сайта?

Да. Лендинг сохраняет свой адрес, а страницы услуг, о себе и контактов добавляются рядом. Заложите это с самого начала: чистая структура и адреса сейчас избавят от переделки потом.

Чем лендинг отличается от сайта-визитки?

Лендинг — это одна страница под одно действие, чаще всего для рекламы. Сайт-визитка — несколько страниц о вас и ваших услугах: главная, услуги, о себе и контакты. Лендинг продаёт одно предложение, а сайт-визитка рассказывает о бизнесе целиком и позволяет находить вас в поиске по каждой услуге. Ориентиры по цене: лендинг от $200 до $500, сайт-визитка от $250 до $600. Подробнее: лендинг или сайт-визитка.

Что лучше: лендинг или корпоративный сайт?

Зависит от задачи. Лендинг подходит для одного предложения и рекламы. Корпоративный сайт нужен компании с несколькими услугами или направлениями, командой, кейсами и новостями, когда клиенты проверяют её перед звонком. Ориентиры по цене: лендинг от $200 до $500, корпоративный сайт от $600 до $1 500. Подробнее: лендинг или корпоративный сайт.

Я делаю и то и другое: лендинг и многостраничные сайты, сайт-визитку или корпоративный сайт, удалённо, для клиентов из любой страны. Заполните короткий бриф: несколько вопросов о вашем предложении и о том, откуда придут клиенты, и я скажу, какой тип подходит, и вернусь с ценой и сроками.

Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать